拼多多营收超高速增长，股价飙升，旗下跨境电商平台Temu功不可没。

而这背后，体育也许你是拼多多实现方法市值庞大无比跃进的原因之一。

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文 / 杨雨蒙

编 / 郭阳

美国当地时间11月29日，拼多多股价持续上涨，市值一度超过阿里巴巴，成为美股市值最大 中概股 。

这一消息演变成了广泛关注，甚至连刺激到马云在阿里内网回帖，数千网友纷纷都表示「可以见证历史！互联网行业‘新王将立’。」

截至发稿前，拼多多市值1883.01亿美金，阿里巴巴市值1899.17亿十万美金，差距仅16.16亿欧元图源：谷歌财经

这一突破进展虽然出自于拼多多最新发布的第三季度财报。公告不显示，拼多多集团收入达到688.4亿元，较去年同期的355亿元陡增93.9%。

财报中虽然就没公布结果大量具体数据， 但大多数证券分析都指出，拼多多三季度同比增长315%的交易服务收入主要得益于其海外业务多多跨境（Temu）的超高速增长。

在这巨大的增长背后，源于Temu盯上了北美最大的流量池——超级碗。

超级碗是美国国家橄榄球联盟（NFL）的年度冠军赛，多年来大都全美收视率最高的电视节目，并渐渐地曾经的一个非官方的全国性节日，也被誉为「美国春晚」，本身具备极高的商业价值，更是被誉为「全美广告界最有用的一天」。

2023年2月13日，Temu在美国第57届「超级碗」上投放了一条30秒的广告，以「Shop like a Billionaire（像亿万富翁一样购物）」为口号，配合魔性的背景音乐和时尚的换装场景，成功吸引了美国观众的注意力，也成为了超级碗的烧钱大户之一。

据悉，Temu为此花费了1400万美元（近1亿人民币），不仅创下了该赛事广告的历史最高价，也成为了有史以来在超级碗投放广告的最年轻品牌。

Temu在超级碗上定向投放的30秒广告图源：@shoptemu

超级碗的影响力得到了迅速的体现，广告的效果也十分显著，不但网上来演变成了热议，也加快了平台的下载量和日活的大幅增长的速度。

商业情报数据机构SensorTower的统计没显示， 在超级碗比赛当天，日活跃用户比前一天猛增了约20%，整个周末有超过42.6万人下载了Temu应用，而在接下来的一个月里，Temu的全球累计下载量达到了5000万次。

Temu的超级碗广告首秀，不但是其品牌和营销的第一步，也其传送如此大规模获客、接触跨界出圈美国高端点市场的信号。

事实上，拼多多在体育领域进行大手笔的营销并不是首次。 早在2018年，拼多多就在世界杯首赛前夕，抢下央视世界杯网络直播赛前广告位。

当时还不属于电商新秀的拼多多也掌握「三亿人都在拼」的口号，配上洗脑后的「拼多多，拼得多，省得多」音乐，完成将自己的平台理念包裹到了更多圈层。 拼多多也凭借大赛带来的影响力，在2018世界杯结束后短短十天，就在美国纳斯达克上市。

接着2021年，中央广播电视总台正式拼多多成为「顶级赛事专项战略合作伙伴——独家电商合作平台」，双方将同盟陆续开展赛事营销和直播合作。同时，拼多多还组建国际国内一线体育品牌，传送「多多金牌季」盛大促销活动。

图源：央视网

跟数日之前相似的是，这一次拼多多依旧是借着洗脑过的广告词「迎面而来走进来的是拼多多代表队」，进一步变深了用户对品牌的记忆。

拼多多是从在两次世界最顶级赛事中克隆的品牌元素，包括在平台上开设专业赛事专区，为消费者能提供了更多的观赛和购物体验。

之所以拼多多会选择世界杯、奥运会、超级碗等顶级赛事合作，不仅仅是为了追逐曝光和流量，更是因为体育这一领域对于企业品牌塑造和用户互动有着独特的吸引力。

另外拼多多目前北美大的竞争对手，亚马逊就曾多次在体育方面通过了合作，或者美国网球公开赛、英超联赛、NFL周四夜赛等，这些体育赛事的原创图文合作和广告投放不仅为亚马逊可以提供了爆光机会，也为其Prime会员服务引起了更多用户。

体育营销成为亚马逊在内容战略中的一部分，通过提供独特的体育赛事和相关内容，亚马逊不仅增强了用户留存，还吸引了新的订阅者，推动了其整体业务的增长。

亚马逊旗下的观赛平台图源：@lifewire

一家比较知名国际营销公司体育部门负责人曾在一次内部分享中能介绍说， 企业想要达到几十亿规模到百亿级别的估值跨越，往往需要借助体育的加持。

大师级体育赛事才是全球奇异的文化符号，内的拥有庞大无比的多元化发展的受众群体，不仅能利用品牌爆光的数量级提升，甚至于帮企业树立正确的人生观和价值观更加深入人心的品牌形象。

与此同时，体育与情感融洽查找，观众经常会对支持的球队或运动员才能产生恐怖的情感共鸣。是从与体育赛事合作，这种情感共鸣会使品牌与积极主动地的情感联系联系在一起，增加消费者对品牌的认同感。至于，体育赛事的独特性和受众的应用广泛关注也为企业提供给了创造出差异化竞争的机会。

要明白了， 目前的互联网巨头们几乎无一不在体育领域作出重磅投入，腾讯、阿里、谷歌、字节跳动、快手、苹果都在某一体育领域有着自己的营销手段和市场布局。

图源：ESPN

未来，我们也对拼多多的体育营销有了更多期待。 事实上，通过全美比较大且最有影响力的体育赛事吃到了甜头的拼多多，也想要趁势追击，判断又一次定购赛事期间的商业时间以过多相当大的轰动。

有消息称，Temu已承诺在2024年2月11日举行的超级碗比赛期间购买多个广告单元。

就本土而言，中超联赛和中国平安的合作告一段落，拼多多未必不能不能通过冠名赞助本土的体育赛事，进一步实力提升自身的品牌价值和定位。

与此同时全球体育产业的不断发展，拼多多也很大的机会进一步拓展合作领域，踏足一些类型的体育赛事，基于品牌价值的骤然跃进，带来更多的惊喜。